品牌策劃是否成功,操盤手能力高低至關重要,而我們會給你配置一個精英帶領的團隊。龍騰做品牌策劃的關鍵在于落地執行,溢價品牌或銷售產品,夸夸其談就等于放屁。
龍騰 ≠ 設計公司 ≠ 廣告公司
與其淺嘗輒止,我們更愿意花時間執行好每一個合作中的項目。如果你愿意邁出第1步,我們會走好后面99步。
圍繞4個維度的深度挖掘,并結合我們十余年為企業服務過程中的領悟,
加上不斷的嘗試和總結,形成了我們自己的方法論,
這便是龍騰的品牌全案服務能力,這是一種成體系、整套的品牌服務模式。
每個品牌都會經歷5個周期,這與人的生老病死如同一轍,
您的品牌正處在什么樣的階段,主要矛盾是什么?
每個周期都有首要的任務,龍騰操盤手既能雪中送炭,又能錦上添花。
跳出廬山看廬山,既以行內人的身份用專業的能力去洞悉,又以白癡的身份去感受,
了解品牌的市場競爭力及健康程度,龍騰品牌診斷的內容包括:
品牌4個維度調查、市場占有率統計、競爭對手分析、終端消費者和經銷商調研等。
結果:出具品牌診斷報告書及建議。
沒有品牌調研,只能活在自己想象的美好世界中,
然而市場不會給我們第二次機會,一次就必須成功,
品牌調研能了解自身品牌形象、競爭對手品牌定位、消費者利益點,收集情報供決策參考,
把握市場,方能制定策略,品牌調研不可或缺。
“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域?!?/p>
龍騰從全局的角度出發,對品牌發展的各個方面、層次、要素,進行統籌規劃,
確保這不是腦袋一熱的結果,不是閉門造車的方法,
而是登頂望遠,做出切實可行的方案,可以分步驟落地的計劃。
朝正確方向的堅持,我們稱之為“執著”,往錯誤方向的堅持,我們稱之為“固執”,
找到正確的品牌定位,是品牌概念形成的第一步。
文君茶在經過一定成長階段后,逐漸模糊了方向,不知道該如何突破發展瓶頸(很多發展型公司都面臨同樣的問題),
我們為之提出“君者味”的概念,并輸出“文君茶,君者味”的廣告語,
經過一系列品牌升級和媒體傳播,曾沖進川茶三強之列,
時至今日,就連竹葉青也在援用“君子之交”的概念。
不同的品牌成長階段有不同的訴求點,比如說明性、技術性、價值性、精神性訴求,
提煉出品牌核心賣點,并通過廣告語、視覺形象,傳達給消費者,直擊消費者心智,促進其購買,形成良好傳播,沉淀品牌價值,
比如“經常用腦,多喝六個核桃”,將“用腦”的需求和“補腦”的功效聯系起來,
龍騰在給好評壹佰做品牌策劃的時候,將其核心賣點定義為“安全”,
安全的蘋果,帶有原生態、優質、滿意、百分百、優質產地、不打農藥、不打除草劑等屬性,
而“不削皮”則是安全標準的外在體現,品牌命名、廣告語、品牌故事都圍繞“安全”而展開。
“名不正、則言不順,言不順、則事不成”
既要有好的創意,又確保能注冊商標,可謂“千金易得,一字難求”,
好的名字可能自帶某些屬性(比如社交傳播、心理暗示等),會有事半功倍的效果。
在好蘋100的品牌策劃過程中,我們曾因品牌命名耽擱良久,
動員了全公司的員工,以及親朋友好友和社會資源,提出了上百個品牌名稱,
篩選出較優質、又能注冊商標的備選方案,卻不足5個,且都不完美,
最終在頭腦風暴過程中,一個同事提出“好蘋100”,接著團隊輸出了“清水洗、帶皮吃、更營養”的Slogan,一語中的。
好的廣告語可以成就一個品牌,
我們耳熟能詳的廣告語比如“怕上火喝王老吉”,“農夫山泉有點甜”,“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”等,
廣告語可能突出商品功效,帶有吉祥話語,有號召力,體現正能量,或一語雙關,或引起消費者心理認同,或激發購買欲望,或另辟蹊徑。
“香如故”是龍騰為望帝酒業策劃的品牌名,廣告語定為“人是故舊親,酒是老的香”,
該品牌走情感路線,Slogan既朗朗上口,又是對品牌名稱的詮釋,
在傳播過程中,既能很好的解釋品牌文化,又能恰當的找到目標市場,給人親切的情感傳遞。
支撐品牌健康發展的往往是其內在的價值觀,
好的品牌文化能讓消費者、員工在精神上產生認同,創造信仰,形成品牌忠誠,
不正確的導向,則隨時可能爆發輿論危機,其負面效應能讓一個成熟品牌瞬間面臨絕望,
就連馬云老師也強調,阿里必須在中國文化里找到根基。
沒人愛聽大道理,最好講個小故事,
有故事才有內容,故事實現品牌個性化,好故事成就好營銷,激發受眾的興趣,
海爾講了一個“砸冰箱”的故事,從而讓人們相信了海爾的品質,
有什么能比講一個精彩的小故事,更能引人入勝呢?
你若盛開,蝴蝶自來。
品牌個性主張自己的與眾不同,找到自己的差異性,與競爭對手區分,與目標人群吻合,
物以類聚,大多數人都喜歡品牌個性與自身個性相一致的產品,
比如“可口可樂”、“江小白”、“百威”都是其中的典型代表,
消費者容易被其情緒帶動,將品牌視為某些人格特征的“朋友”,進而產生消費偏好,
廣告代言人、Slogan、品牌卡通形象、產品包裝都可以用于創建品牌個性。
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